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    非標自動化設備需要注意哪些事項?

    深圳市鵬杰精密儀器有限公司 人氣:2095 發表時間:2019-08-26

    非標自動化設備屬于朝陽產業,且是處于工業升級改造的核心位置,具有非常重要的意義。非標自動化設備質量的好壞直接影響著制造業的效率,決定著非標設備行業生產企業的“生命”。那么非標自動化設備的人員需要注意哪些事項呢?

    非標自動化設備銷售中決定顧客購買決策的信任因素主要來于于四個方面,即對品牌的信任、對產品的信任、對人員的信任和對銷售環境的信任。

    這四大信任中,品牌、產品、人員環境都是客觀的有著既定認識的,唯有對的人員信任則是主觀感受并具有一定變化性的,如果銷售人員能在形象、心態、禮儀、綜合知識等方面給顧客留下良好的印象,特別是在綜合知識方面能讓顧客產生一種拜師請教的感覺時,銷售也就成功了一大步。

    在一次培訓會上,有培訓講師曾問到會的學員:“為什么顧客要和你討價還價呢?”因為你所表現出來的就是一副等著讓人討價還價的樣子!因此塑造權威形象尤為重要!

    同樣是拿藥,在藥店拿藥顧客面對導購員的推薦可能會自己另做選擇,而在醫院面對醫生的藥方卻不會提出絲毫的異議。為什么呢?

    原因就在于,藥店的導購在顧客的心中只是一個推銷員,而醫院的醫生則是一個專家一個解決問題的救星,換句話說,就是顧客會因為醫生的權威性而對他產生更多的信任感和依賴感。同樣,在非標自動化設備的銷售過程中,顧客也會因為銷售人員專業權威形象的形成而發生信任轉移。

    因此非標自動化設備銷售人員需要注意以下要點:

    第一步、塑造權威形象,發現顧客需求

    第二步、影響思維引導消費

    第三步、闡述利益提供證明

    第四步、與客戶互動

    第五步、處理客戶異議

    質量和價 格是非標設備采購商關心的兩大因素。試想一個自動化設備經常出現問題,質量不穩定,即使價 格再低、售后服務再好,相信客戶也不會產生二次購買的念頭。在產品質量差不多的情況下,采購商之所以要貨比三家,其主要原因在于價 格,價 格直接影響著消費者的消費成本。 

    非標自動化設備,實現簡單、便捷、高 效的點膠工藝。在降低成本的同時,實現節約成本、提高 效率、改良傳統的生產工藝過程,提高生產良率,實現生產自動化。

    隨著社會的發展和網絡的普及,展會和電子商務成了非標設備行業生產企業開辟市場的新方式。非標設備企業通過參加行業內具有影響力的展會。

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